เงินคืนและจูงใจให้รถทำงานอย่างไร

2010-07-14
ห้องสะสมภาพ: รถสปอร์ต บอลลูน "ลดราคา" ลงโฆษณาราคาพิเศษสำหรับรถมัสแตงที่ตัวแทนจำหน่ายฟอร์ดในเมืองทาโคมา รัฐวอชิงตัน ดูภาพรถสปอร์ตเพิ่มเติม

คุณเข้าใจความรู้สึกนี้ดี: คุณจับตาดูบางสิ่งที่คุณต้องการหรือจำเป็น แต่ราคาแพงเกินไปเพียงเล็กน้อย แล้วบูม -- มันลดราคา และคุณกระโจนเข้าใส่ คุณสามารถได้สิ่งที่ต้องการอย่างแท้จริง (พร้อมส่วนลด) และพนักงานขายก็ทำคะแนนขายได้เช่นกัน ทุกคนชนะ

ในขณะที่ผู้ค้าปลีกอย่างร้านขายของชำหรือห้างสรรพสินค้าอาจเสนอการขายหรือคูปอง ผู้ผลิตรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายมักจะลดราคาสินค้าของตนผ่านการคืนเงินและสิ่งจูงใจ ส่วนลดรถยนต์และสิ่งจูงใจคือโปรแกรมที่กระตุ้นยอดขายให้กับผู้ผลิตรถยนต์โดยการให้เงินออมแก่ผู้บริโภค

ส่วนลดรถยนต์และสิ่งจูงใจที่เสนอให้กับผู้บริโภคมีอยู่ 3 ประเภทหลัก ๆ ได้แก่ เงินคืนเงินสด สินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ และสัญญาเช่าพิเศษ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ยังสามารถได้รับสิ่งจูงใจจากผู้ผลิตเพื่อช่วยกระตุ้นยอดขาย และถ้าคุณรู้ว่ามีการให้สิ่งจูงใจใดแก่ตัวแทนจำหน่าย คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อเจรจาข้อตกลงที่ดีกว่าสำหรับตัวคุณเอง

หากคุณทราบวิธีการทำงานของเงินคืนและสิ่งจูงใจของผู้บริโภค คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อค้นหาข้อตกลงที่ดีที่สุดได้ ตัวอย่างเช่น เนื่องจากคุณทราบแล้วว่าผู้ผลิตรถยนต์ใช้สิ่งจูงใจเพื่อเพิ่มยอดขาย จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าแบรนด์ที่มียอดขายช้ามักจะเสนอสิ่งจูงใจที่ดีที่สุดแก่ผู้บริโภค ดังนั้น หากผู้ผลิตรถยนต์มียอดขายเดือนหรือปีที่ดี (และถ้าคุณต้องการประหยัดเงิน) คุณอาจต้องการซื้อของจากคู่แข่งที่ยอดขายตกต่ำ มีโอกาสที่พวกเขาเสนอส่วนลดที่ดีกว่า

ตัวอย่างสำคัญประการหนึ่งคือโตโยต้า ในช่วงฤดูหนาวปี 2010 โตโยต้ามียอดขายที่ตกต่ำอย่างมากเนื่องจากการเรียกคืนรถยนต์ รถบรรทุก และเอสยูวีของโตโยต้า ยอดขายถล่มทลาย เพื่อให้ลูกค้ากลับมาที่โชว์รูม Toyota ได้เสนอสิ่งจูงใจมากมาย ซึ่งทำให้ราคารถยนต์หรือรถบรรทุกใหม่ของ Toyota ลดราคาลง

เพียงแค่ให้ความสนใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดยานยนต์และผู้ผลิตที่เสนอสิ่งจูงใจ คุณก็จะได้รถคันต่อไปในราคาส่วนลดที่เหมาะสม แล้วใครจะไม่ชอบล่ะ?

สารบัญ
  1. ส่วนลดรถใหม่
  2. ส่วนลดรถใช้แล้ว
  3. ส่วนลดสำหรับการซื้อรถยนต์ไฮบริด
  4. สิ่งจูงใจรถใหม่

ส่วนลดรถใหม่

รถปิคอัพ Dodge Ram แนวยาวจอดอยู่ที่ศูนย์จำหน่ายรถ Dodge ในลิตเทิลตัน รัฐโคโล

แรงจูงใจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดประเภทหนึ่งที่ผู้ผลิตรถยนต์เสนอคือส่วนลดรถยนต์ใหม่ ส่วนลดรถใหม่คือข้อเสนอเงินคืนยอดนิยมที่คุณอาจเคยได้ยินว่ามีการโฆษณา: ซื้อรถและรับเงินคืน จำนวนเงินคืนสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ไม่กี่ร้อยถึงหลายพันดอลลาร์

คนส่วนใหญ่ไม่เดินออกจากตัวแทนจำหน่ายพร้อมกับกุญแจสำหรับรถใหม่และเงินหลายพันดอลลาร์ของตัวแทนจำหน่ายในกระเป๋าของเขาหรือเธอ ส่วนลดจะนำไปใช้กับราคาของรถใหม่แทน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังดูรถใหม่ และคุณและตัวแทนจำหน่ายตกลงกันในราคา $20,000 สำหรับรถคันนั้น และมีเงินคืน $3,000 ที่เสนอให้สำหรับรถยนต์นั้น แทนที่จะจ่าย $20,000 คุณจะต้องจ่าย $17,000 . คิดว่าเงินคืนรถใหม่เป็นคูปองประเภทหนึ่งสำหรับส่วนลดราคารถในจำนวนเงินที่คืน อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณไปที่ตัวแทนจำหน่าย อย่าถูกปิดบังกับเงินคืน ต่อรองราคาที่คุณยินดีจ่ายสำหรับรถก่อนหักส่วนลด ด้วยการผสมผสานการคืนเงินและทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ คุณอาจประหยัดได้มากกว่าส่วนลดด้วยซ้ำในตัวอย่างข้างต้น คุณและตัวแทนจำหน่ายตกลงกันในราคา 20,000 ดอลลาร์สำหรับรถยนต์คันนี้ก่อนหักส่วนลด ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญมากที่ต้องทำ หากคุณกำลังซื้อรถยนต์มูลค่า 22,000 เหรียญสหรัฐ และสามารถให้ตัวแทนจำหน่ายตกลงราคา 20,000 เหรียญสหรัฐก่อนที่จะใช้ส่วนลด คุณจะประหยัดเงินได้ทั้งหมด 5,000 เหรียญ แม้ว่าส่วนลดจะเหลือเพียง 3,000 เหรียญก็ตาม

เมื่อคุณกำลังดูรถ ตัวแทนจำหน่ายอาจจะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับส่วนลดล่วงหน้า แต่เพื่อประหยัดเงินได้มากที่สุด ควรแจ้งให้พวกเขาทราบอย่างสุภาพว่าคุณชื่นชมข้อมูลดังกล่าว แต่คุณต้องการตกลงราคารถก่อนที่จะพูดถึงส่วนลดและสิ่งจูงใจต่างๆ

ส่วนลดรถใช้แล้ว

นักช้อปตรวจดูรถสำหรับส่งคืนของ General Motors ที่ยังไม่ได้ขายในแถวยาวของตัวแทนจำหน่าย Pontiac-GMC ในเมืองออโรรา รัฐโคโล

แม้ว่าส่วนลดสำหรับรถยนต์ใหม่จะเป็นเรื่องปกติ และมักจะมาจากผู้ผลิตรถยนต์เอง คุณยังสามารถรับเงินคืนสำหรับรถยนต์มือสองได้อีกด้วย สิ่งเหล่านี้มักพบได้น้อยกว่า และเงินสำหรับส่วนลดนั้นมาจากตัวแทนจำหน่าย ไม่ใช่ผู้ผลิตรถยนต์ ยังคงมีผลเหมือนเดิมสำหรับคุณ: ประหยัดเงินจากราคาของรถใหม่ (ใช้แล้ว)

ทำไมส่วนลดรถยนต์มือสองจึงน้อยกว่าส่วนลดรถใหม่? ด้วยรถยนต์ใหม่ สิ่งต่าง ๆ มีความสม่ำเสมอมากขึ้น สมมติว่าตัวแทนจำหน่ายมี Honda Civics ใหม่จำนวน 6 คันในล็อต สำหรับรถใหม่เอี่ยม ผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายจะมีต้นทุนเท่ากัน ไม่ว่าจะขายรถรุ่นไหน พวกเขารู้ดีว่าพวกเขาสามารถขายรถได้เท่าไหร่ รวมถึงการคืนเงิน และยังทำเงินได้ในกระบวนการ

แต่ถ้าตัวแทนจำหน่ายมีฮอนด้าซีวิคมือสองหกคันในล็อต รถยนต์มือสองเหล่านั้นจะแตกต่างกันมาก พวกเขาทั้งหมดจะมีระยะทางที่แตกต่างกัน มีโอกาสที่พวกเขาทั้งหมดจะมาจากปีที่แตกต่างกันและพวกเขาจะอยู่ในสภาพที่แตกต่างกันเช่นกัน รถมือสองแต่ละคันมีมูลค่าแตกต่างกัน ดังนั้นจึงซับซ้อนขึ้นเล็กน้อยสำหรับตัวแทนจำหน่ายในการพิจารณาว่าควรเสนอส่วนลดประเภทใดในขณะที่ยังทำเงินอยู่ ด้วยเหตุนี้ ส่วนลดรถใช้แล้วจึงมีแนวโน้มที่จะเสนอให้ในรถยนต์แต่ละคัน ในขณะที่ส่วนลดสำหรับรถยนต์ใหม่มักจะนำไปใช้กับรถยนต์รุ่นต่างๆ ทั้งหมด

ส่วนลดรถใช้แล้วยังมีแนวโน้มที่จะน้อยกว่าเงินคืนรถใหม่ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคุณประหยัดเงินได้มากในการซื้อรถมือสองเพื่อซื้อรถใหม่ การได้รถมือสองที่มีส่วนลดน้อยกว่าจึงมักจะสมเหตุสมผลทางการเงินมากกว่าการซื้อรถใหม่ ไม่ว่าส่วนลดรถใหม่จะหนักแค่ไหนก็ตาม

ส่วนลดสำหรับการซื้อรถยนต์ไฮบริด

ส่วนลดที่มีให้เขียนไว้บนกระจกหน้ารถของรถที่ขายไม่ออกที่ตัวแทนจำหน่ายฟอร์ดในเดนเวอร์ตะวันออก

จนถึงตอนนี้ เราเพิ่งพูดถึงส่วนลดที่มาจากผู้ผลิตรถยนต์หรือตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น แต่บางครั้งรัฐบาลก็เสนอส่วนลดสำหรับการซื้อรถยนต์ แม้ว่ารัฐบาลจะเสนอเงินคืน เหตุผลและผลกระทบก็เหมือนกัน: รัฐบาลต้องการเพิ่มยอดขายของรุ่นใดรุ่นหนึ่งโดยเฉพาะ และผู้บริโภคประหยัดเงินในกระบวนการนี้

ปัจจุบันรัฐบาลเสนอส่วนลดให้กับผู้บริโภคบางส่วนที่ซื้อรถยนต์ไฮบริดและรถยนต์เชื้อเพลิงทางเลือก เงินคืนจะได้รับเนื่องจากรัฐบาลต้องการส่งเสริมให้ประชาชนซื้อเทคโนโลยีรูปแบบนี้ แนวคิดก็คือถ้าผู้คนจำนวนมากขึ้นขับรถไฮบริดหรือรถยนต์เชื้อเพลิงทางเลือก ประเทศก็จะใช้น้ำมันน้อยลงและในที่สุดเราก็มีมลพิษทางอากาศน้อยลงด้วย

อย่างไรก็ตาม ในขณะที่ส่วนลดสำหรับรถยนต์ส่วนใหญ่จะใช้กับราคาซื้อโดยตรง ส่วนลดของรัฐบาลสำหรับรถยนต์ไฮบริดและรถยนต์เชื้อเพลิงทางเลือกจะถูกนำไปใช้ผ่านรัฐหรือรัฐบาลท้องถิ่นหลังจากที่ซื้อรถยนต์แล้ว ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่สามารถช่วยคุณได้ ดังนั้นกระบวนการนี้จึงค่อนข้างง่ายและคุณประหยัดเงิน

แม้ว่าส่วนลดสำหรับรถยนต์เชื้อเพลิงไฮบริดและรถยนต์เชื้อเพลิงทางเลือกจะแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ รัฐบาลกลางเสนอเครดิตภาษีสำหรับการซื้อรถยนต์เชื้อเพลิงไฮบริดและรถยนต์ที่ใช้เชื้อเพลิงทางเลือก แม้ว่านั่นจะไม่ทำให้ต้นทุนของรถลดลงโดยตรง แต่ก็ยังหมายถึงการประหยัดสุทธิสำหรับปี เนื่องจากค่าภาษีของรัฐบาลกลางของคุณจะลดลง

ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อรถยนต์ไฟฟ้าอย่าง Nissan Leaf ซึ่งมีกำหนดออกในฤดูใบไม้ร่วงปี 2010 รัฐบาลกลางกำลังเสนอเครดิตภาษีสูงถึง $10,000 ในบางชุมชน สำหรับคนส่วนใหญ่ เครดิตภาษีมูลค่า 10,000 ดอลลาร์สามารถลดค่าภาษีโดยรวมได้อย่างมากและทำให้การซื้อรถยนต์ไฮบริดหรือรถยนต์ไฟฟ้ามีราคาไม่แพงมาก สำหรับรถยนต์ไฮบริด ขณะนี้คุณสามารถได้รับเครดิตภาษีสูงถึง $3,400 (ขึ้นอยู่กับยี่ห้อและรุ่นไฮบริดที่คุณซื้อ)

สิ่งจูงใจรถใหม่

ความพร้อมของอัตราดอกเบี้ยร้อยละศูนย์ถูกพาดไว้ที่ด้านข้างของ 2008 Denali ที่ยังไม่ได้ขายที่ตัวแทนจำหน่ายรถบรรทุก GMC ในเมืองลิตเติลตัน รัฐโคโล

ส่วนลดไม่ใช่วิธีเดียวที่จะประหยัดเงินเมื่อซื้อรถ ผู้ผลิตรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เสนอสิ่งจูงใจสำหรับรถยนต์ใหม่มากมายนอกเหนือจากส่วนลด หนึ่งในข้อเสนอที่พบบ่อยที่สุดคือการจัดหาเงินทุนดอกเบี้ยต่ำ เมื่อการจัดหาเงินกู้ดอกเบี้ยต่ำเป็นทางเลือก หมายความว่าตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิตได้ร่วมมือกับผู้ให้กู้เพื่อเสนอสินเชื่อพิเศษให้กับผู้ซื้อรถยนต์คันใดคันหนึ่ง หลายครั้ง เงินกู้เหล่านั้นมีดอกเบี้ยเป็นศูนย์

เนื่องจากคนส่วนใหญ่ต้องยืมเงินเพื่อซื้อรถใหม่ ความสามารถในการยืมเงินด้วยดอกเบี้ยศูนย์เปอร์เซ็นต์จึงเป็นการประหยัดได้มาก นั่นเป็นเพราะเมื่อคุณยืมเงิน อัตราดอกเบี้ยคือเงินพิเศษที่คุณต้องจ่ายคืนนอกเหนือจากเงินที่คุณยืม ผลก็คือ การมีดอกเบี้ยเงินกู้ทำให้ราคารถสูงขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณยืมเงิน 20,000 ดอลลาร์เพื่อซื้อรถยนต์ดอกเบี้ย 5 เปอร์เซ็นต์ ตลอดอายุเงินกู้ คุณจะต้องจ่าย 24,000 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม ด้วยดอกเบี้ย 0 เปอร์เซ็นต์ เงินพิเศษนั้นจะถูกลบออก หากคุณยืมเงิน 20,000 ดอลลาร์ คุณจะต้องจ่ายคืนเพียง 20,000 ดอลลาร์เท่านั้น

โดยปกติ ผู้บริโภคจะได้รับทางเลือกระหว่างการจัดหาเงินกู้ดอกเบี้ยต่ำและการคืนเงินให้ หายากที่คุณจะใช้ประโยชน์จากทั้งสองอย่างได้ ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าตัวเลือกใดดีกว่าสำหรับคุณ ให้คิดก่อนว่าคุณจะประหยัดเงินได้มากเพียงใดในท้ายที่สุดด้วยการจัดหาเงินทุนดอกเบี้ยต่ำ อาจเป็นมากกว่าเงินคืน

สิ่งจูงใจสำหรับรถยนต์ใหม่อื่นๆ ที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้คือสัญญาเช่าพิเศษ ซึ่งค่าเช่ารายเดือนจะลดลงหรือเงินที่ครบกำหนดเมื่อลงนามจะลดลง บางครั้งตัวแทนจำหน่ายจะเสนอสิ่งจูงใจอื่นๆ เช่น การบำรุงรักษาฟรีหรือตัวเลือกฟรี (เช่น ระบบความบันเทิงดีวีดีฟรี) บนรถ

แม้ว่าส่วนลดและสิ่งจูงใจสำหรับรถยนต์ใหม่จะดีมาก แต่คุณก็ยังต้องเป็นผู้บริโภคที่มีการศึกษา ก่อนที่คุณจะไปที่ตัวแทนจำหน่าย ทำความเข้าใจว่าส่วนลดและสิ่งจูงใจที่มีให้คุณคืออะไร นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะรู้ว่าราคาที่ดีสำหรับรถที่คุณกำลังดูอยู่นั้นราคาเท่าไหร่ และต่อรองราคาเสมอก่อนที่จะใช้ส่วนลดหรือสิ่งจูงใจใดๆ จากนั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือขับรถออกจากร้านตัวแทนจำหน่ายในรถใหม่ด้วยรอยยิ้มบนใบหน้าของคุณ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนลดรถยนต์และสิ่งจูงใจ ให้ไปที่ลิงก์ในหน้าถัดไป

ข้อมูลเพิ่มเติมมากมาย

บทความที่เกี่ยวข้อง

ลิงค์ที่ยอดเยี่ยมเพิ่มเติม

  • เงินคืนรถเทียบกับเครื่องคำนวณสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ
  • รายงานราคารถใหม่
  • เครดิตภาษีพลังงานใหม่สำหรับไฮบริด
  • สิ่งจูงใจและส่วนลดแบบไฮบริดและปลั๊กอิน -- ภูมิภาคตามภูมิภาค

แหล่งที่มา

  • Bruzek, Joe, Mike Hanley และ Kelsey Mays "เครดิตภาษีและรถยนต์" รถยนต์.com (1 กรกฎาคม 2010)http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=buy&subject=tax&story=taxCredit&referer=advice&aff=national
  • เอ็ดมันด์.com "ส่วนลดและแรงจูงใจ" (1 กรกฎาคม 2553)http://www.edmunds.com/popupinfo/incentivesandrebates.html
  • กูทาวสกี้, ทิม. "อธิบายแรงจูงใจของตัวแทนจำหน่าย" รถยนต์.com 10 ก.พ. 2552 (1 กรกฎาคม 2553)http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incDealer&subject=incent
  • เชพเพิร์ดสัน, เดวิด. "เสนอให้ลดหย่อนภาษีรถยนต์ไฟฟ้า" ข่าวดีทรอยต์. 28 พฤษภาคม 2553 (1 กรกฎาคม 2553)http://detnews.com/article/20100528/AUTO01/5280349/Electric-car-tax-break-proposed
  • Wasik, John F. "วิธีใช้สิ่งจูงใจ" รถยนต์.com 30 มิถุนายน 2552 (1 กรกฎาคม 2553)http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incTips&subject=incent

Suggested posts

คนอเมริกันส่วนใหญ่เคยจ่ายค่าน้ำมันเท่าไหร่?

คนอเมริกันส่วนใหญ่เคยจ่ายค่าน้ำมันเท่าไหร่?

ราคาน้ำมันดูเหมือนควบคุมไม่ได้แล้ว แต่เมื่อปรับตามอัตราเงินเฟ้อแล้ว ยังมีอีกครั้งที่ราคาน้ำมันสูงขึ้นอีก เกิดขึ้นเมื่อไหร่ และอะไรเป็นสาเหตุให้ราคาน้ำมันผันผวน?

รถยนต์มือสองมีราคาสูงกว่าที่เคย นี่คือวิธีหลีกเลี่ยงการได้รับข้อเสนอที่ไม่ดี

รถยนต์มือสองมีราคาสูงกว่าที่เคย นี่คือวิธีหลีกเลี่ยงการได้รับข้อเสนอที่ไม่ดี

เนื่องจากรถใหม่ขาดตลาด ผู้คนหันมาใช้รถมือสองมากขึ้น แต่การซื้อรถมือสองอาจหมายถึงการซื้อปัญหาของคนอื่น ต่อไปนี้คือวิธีรับข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับรถมือสอง

Related posts

รถบรรทุกของคุณสามารถทำ Carolina Squat ได้หรือไม่? ควรเป็น?

รถบรรทุกของคุณสามารถทำ Carolina Squat ได้หรือไม่? ควรเป็น?

Carolina Squat หรือที่รู้จักในชื่อ Cali Lean และ Tennessee Tilt คือวิธียกหน้ารถบรรทุกขึ้นและลดระดับด้านหลัง แฟนๆเรียกมันว่าเจ๋ง รัฐบาลของรัฐนอร์ ธ แคโรไลน่าเรียกมันว่าห้าม

Cyberquad for Kids: เทสลาตัวแรกของทารก

Cyberquad for Kids: เทสลาตัวแรกของทารก

เมื่อเกวียนสีแดงคันเล็กทำไม่ได้ ทำไมไม่ให้ซานต้าพาลูกของคุณขี่เอทีวีไฟฟ้าด้วยล่ะ เทสลาครอบคลุมคุณแล้ว

Rivian ตั้งเป้าที่จะเปลี่ยนอุตสาหกรรม EV ทีละคัน

Rivian ตั้งเป้าที่จะเปลี่ยนอุตสาหกรรม EV ทีละคัน

ผู้ผลิตรถยนต์ Rivian มีศักยภาพที่จะทำลายตลาด EV อย่างที่บริษัทไม่มีตั้งแต่เทสลา แต่จะสามารถกำจัดบริษัทรถยนต์ของ Elon Musk ในฐานะผู้ผลิต EV ที่โดดเด่นได้หรือไม่?

วิธีการเปลี่ยนสายพาน Serpentine ของรถคุณ

วิธีการเปลี่ยนสายพาน Serpentine ของรถคุณ

เข็มขัดคดเคี้ยวไปมาในรถยนต์ของคุณเป็นเข็มขัดแบบต่อเนื่องเส้นเดียวที่ขับเคลื่อนสิ่งต่างๆ มากมาย เช่น เครื่องกำเนิดไฟฟ้ากระแสสลับและปั๊มพวงมาลัยพาวเวอร์ของรถ แล้วคุณจะเปลี่ยนได้อย่างไรเมื่อมันเริ่มที่จะล้มเหลว?

Tags

Categories

Top Topics

Language