ไวน์ศิลปะและเพชรท้าทายกฎหมายเศรษฐศาสตร์อย่างไร

2020-01-23
สำหรับสินค้าบางอย่างราคาสูงทำให้น่าสนใจกว่าอย่างอื่น

สมมติว่าคุณออกเดทครั้งแรกและกังวลที่จะสร้างความประทับใจที่ดี บริกรมาพร้อมกับรายการไวน์และวันที่ของคุณขอให้คุณสั่งขวดสำหรับคุณสองคน คุณแทบไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับไวน์ แต่คุณไม่ต้องการดูเหมือนคนงี่เง่าหรือคนราคาถูกดังนั้นคุณจึงสแกนรายการอย่างรวดเร็วและชี้ไปที่ขวดที่แพงที่สุดในเมนู

"อาชาโตว์เมอร์ล็อต" บริกรยิ้มกว้าง “ ดีมากครับท่าน”

ใช่มันไร้สาระที่จะจ่ายเงิน $ 100 ไปกับไวน์ซึ่งอร่อยกว่าขวด 20 ดอลลาร์เล็กน้อย แต่จริงๆแล้วมันเป็นพฤติกรรมของมนุษย์มาตรฐาน กว่า 100 ปีที่แล้วนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกันชื่อ ธ อร์สไตน์เวเบลนได้คิดค้นวลี "การบริโภคที่เห็นได้ชัดเจน" เพื่ออธิบายถึงสิ่งนี้ คุณเลือกขวดไวน์ราคาแพงไม่ใช่เพราะดีกว่าขวดที่ถูกกว่าถึง 5 เท่า แต่เป็นเพราะคุณต้องการส่งสัญญาณไปยังเดทของคุณ: "ฉันมีรสนิยมที่ดีและฉันสามารถจ่ายได้"

ไวน์เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของสิ่งที่เรียกว่า "Veblen good" ซึ่งตั้งชื่อตามสินค้าหรือบริการใด ๆ ที่ท้าทายความสัมพันธ์มาตรฐานระหว่างราคาและอุปสงค์ เมื่อราคาสูงขึ้นอุปสงค์ก็ควรจะลดลง” Ori Heffetzศาสตราจารย์ด้านเศรษฐศาสตร์จาก SC Johnson Graduate School of Management ของ Cornell University อธิบาย แต่สำหรับสินค้า Veblen เช่นไวน์วิจิตรศิลป์เครื่องประดับและรถยนต์กฎก็เปลี่ยนไป

“ ราคาที่สูงเป็นส่วนหนึ่งของการดึงดูด” เฮฟเฟตซ์กล่าว

ในหนังสือคลาสสิกปี 1899 ของ Veblen " The Theory of the Leisure Class " เขากล่าวว่าราคาสูงมีสองฟังก์ชัน ประการแรกคือการตลาดโดยทั่วไป เนื่องจากผู้ผลิตไวน์และนักออกแบบเสื้อผ้าทราบดีว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ไม่มีความรู้หรือความสนใจที่จะคิดว่าผลิตภัณฑ์ใดดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ พวกเขาจึงใช้ราคาเป็นเครื่องชวเลขเพื่อคุณภาพ ผู้บริโภคสันนิษฐานว่าถูกต้องหรือไม่ว่าราคาสติกเกอร์ที่สูงขึ้นสอดคล้องกับมูลค่าที่สูงขึ้น

ฟังก์ชันที่สองของราคาสูงคือสิ่งที่ Veblen เรียกว่าการบริโภคที่ชัดเจน ในกรณีนี้การตัดสินใจของผู้บริโภคในการซื้อตัวเลือกที่มีราคาแพงกว่านั้นแทบไม่มีผลอะไรเลยกับคุณภาพและฟังก์ชันการทำงานที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ ประเด็นทั้งหมดคือเพื่อให้คนอื่นเห็นว่าคุณดื่มไวน์ราคาแพงสวมเสื้อผ้าราคาแพงหรือขับรถแฟนซี

“ เมื่อคนอื่นเห็นว่าฉันขับรถราคาแพงนั่นเป็นประโยชน์ในตัวของมันเอง” Heffetz กล่าว "พวกเขาอาจคิดว่าฉันประสบความสำเร็จมากกว่าหรือว่าฉันเป็นที่ต้องการมากกว่าในฐานะเพื่อน"

และแน่นอนว่าทั้งสองฟังก์ชั่นที่มีราคาสูงมักจะทำงานร่วมกัน เพียงแค่ดูเรื่องอื้อฉาวการรับสมัครเข้าวิทยาลัยเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งคนดังที่ร่ำรวยถูกจับได้ว่าพยายามซื้อการรับเข้าเรียนให้บุตรหลานเข้าเรียนในวิทยาลัยชั้นนำ วิธีหนึ่งที่ทำให้โรงเรียนทำการตลาดตัวเองในฐานะชนชั้นสูงคือค่าเล่าเรียนที่สูง ถ้า University of Southern California (USC) มีค่าใช้จ่ายมากกว่า $ 77,000 ต่อปี (ค่าเล่าเรียนบวกค่าห้องและค่าอาหาร) มันต้องเป็นการศึกษาที่น่าทึ่งใช่มั้ย?

และเนื่องจากโรงเรียนอย่าง USC ใช้ต้นทุนสูงเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพพ่อแม่ก็เช่นกัน คนดังที่ร่ำรวยที่ติดอยู่ในเรื่องอื้อฉาวในการรับสมัครเข้าวิทยาลัยยินดีที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายจำนวนมากเพื่อให้ได้สถานะแบรนด์เนมสำหรับลูก ๆ ของพวกเขา ในวงสังคมของพวกเขาการเข้าเรียนใน USC เป็นการชวเลขว่าลูก ๆ ของพวกเขาฉลาดและประสบความสำเร็จซึ่งหมายความว่าพวกเขาเป็นพ่อแม่ที่ฉลาดและประสบความสำเร็จ เรียกมันว่าวงกลมแห่งคุณธรรมของการบริโภคที่โดดเด่น (เว้นแต่คุณจะถูกจับได้ว่าโกง )

ขวดไวน์ Melchior ขนาดยักษ์ 18 ลิตรขนาด 75 เซนติเมตร (29 นิ้ว) และน้ำหนัก 25 กิโลกรัม (55 ปอนด์) ถูกจัดแสดงที่ Sotheby's

ครั้งแรก Veblen ระบุถึงการบริโภคที่โดดเด่นในหมู่ชนชั้นสูงของอเมริกาในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 แต่จนกระทั่งถึงปี 1970 นักเศรษฐศาสตร์ก็ค้นพบว่ามันทำงานเป็นกลไกตลาดได้อย่างไร ในปี 1973 Michael Spence นักเศรษฐศาสตร์ได้เขียนบทความเกี่ยวกับการส่งสัญญาณซึ่งเขาแสดงให้เห็นว่าการเลือกผู้บริโภคของเราส่งสัญญาณสำคัญที่ส่งผลกระทบทางเศรษฐกิจที่แท้จริงอย่างไร

Spence ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ประจำปี 2544โดยอธิบายว่าการศึกษาใช้เป็นสัญญาณบ่งบอกผลผลิตในตลาดแรงงานอย่างไร ตรรกะค่อนข้างง่าย: หากนายจ้างต้องการจ้างคนงานใหม่เขาหรือเธอจะใช้สถานะของวิทยาลัยของผู้สมัคร (ซึ่งค่าเล่าเรียนเป็นตัวแปร) เป็นสัญญาณชวเลขของผลผลิตสัมพัทธ์ของผู้สมัครในฐานะคนงาน

Heffetz อ้างถึงตัวอย่างคลาสสิกของคนที่ต้องการจ้างทนายความ สมมติฐานคือทนายความที่ดีชนะคดีจึงมีเงินมาก ดังนั้นหากทนายความคนหนึ่งปรากฏตัวว่าขับฮอนด้าซีวิคปี 2004 และอีกคนมาถึงรถเบนซ์ใหม่เอี่ยมพวกเขากำลังส่งสัญญาณสองอย่างที่แตกต่างกันมาก หากลูกค้ากำหนดทนายความที่ดีว่าร่ำรวยเพียงใดทนายความของ Mercedes จะได้รับประโยชน์จากการบริโภคที่โดดเด่น

แน่นอนว่าทนายความที่มีหมัดยังคงสามารถขับรถแฟนซีได้ แต่มีค่าใช้จ่ายที่สูงกว่ามากสำหรับทนายความที่ไม่ประสบความสำเร็จในการซื้อรถเบนซ์ “ สำหรับทนายความที่ดีที่ทำเงินได้มากมายจริงๆแล้วรถเบนซ์คือการเปลี่ยนแปลงของกระเป๋า” Heffetz กล่าว "มันถูกกว่าและมีโอกาสมากกว่าที่ทนายความที่ประสบความสำเร็จจะส่งสัญญาณแบบเดียวกัน"

คำถามที่ใหญ่กว่าคือทำไมเราถึงต้องกังวลกับสัญญาณเหล่านี้ทั้งหมด? Heffetz กล่าวว่ามีวิธีแก้ปัญหาทางเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น แทนที่จะซื้อรถหรูเพื่อแสดงว่าคุณร่ำรวยแค่ไหนคุณสามารถเดินไปรอบ ๆ พร้อมกับสำเนาการคืนภาษีล่าสุดของคุณหรือแนะนำตัวเองกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยพูดว่า "สวัสดีฉันเป็นคนที่ร่ำรวยและประสบความสำเร็จมาก!"

แต่แน่นอนว่านั่นไม่ใช่สิ่งที่สังคมยอมรับได้ แต่คนที่ใช้จ่ายเงินไปกับรถยนต์หรือเสื้อผ้าสีฉูดฉาดสามารถซ่อนสิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์เรียกว่า " ข้อแก้ตัวที่ใช้งานได้" ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อรถราคาแพงมากคุณสามารถอ้างว่าคุณไม่ได้ทำเพื่อส่งสัญญาณว่าคุณร่ำรวยและประสบความสำเร็จ แต่เพียงเพราะรถราคาแพงวิ่งได้ดีกว่าและเชื่อถือได้มากกว่า

"แต่มันดีกว่ามากจนคุ้มที่จะเสียเงินถึง 20 เท่าของค่ารถมาตรฐานดีๆ" ถาม Heffetz "อาจจะไม่."

ตอนนี้น่าสนใจ

" สินค้ากิฟเฟ่น " เป็นสินค้าประเภทแยกต่างหากที่ความต้องการเพิ่มขึ้นตามราคา ผู้คนเต็มใจที่จะจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับสินค้า Giffen ที่ไม่หรูหราเช่นขนมปังข้าวสาลีและข้าวเนื่องจากไม่มีสินค้าทดแทนที่ถูกกว่า

Suggested posts

ยาพิษคืออะไรและ Twitter จะรักษา Elon Musk ไว้ที่อ่าวหรือไม่?

ยาพิษคืออะไรและ Twitter จะรักษา Elon Musk ไว้ที่อ่าวหรือไม่?

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินอธิบายถึงเครื่องมือต่อต้านการครอบครองกิจการซึ่ง Twitter หวังว่าจะหยุดการเสนอราคาของ Elon Musk เพื่อซื้อบริษัท

ทำไมสหรัฐอเมริกาถึงไม่มีระบบการยื่นภาษีแบบ 'Return-free'?

ทำไมสหรัฐอเมริกาถึงไม่มีระบบการยื่นภาษีแบบ 'Return-free'?

อย่างน้อย 30 ประเทศมีระบบการยื่นแบบไม่ต้องส่งคืน รวมถึงเดนมาร์ก สวีเดน สเปน และสหราชอาณาจักร ทำไมสหรัฐไม่ทำ?

Related posts

ทำไมบริษัทใหญ่อย่างเทสลาและอเมซอนถึงต้องแยกหุ้น

ทำไมบริษัทใหญ่อย่างเทสลาและอเมซอนถึงต้องแยกหุ้น

บริษัทที่ใหญ่ที่สุดบางแห่งในสหรัฐอเมริกาเพิ่งประกาศแยกหุ้น การแตกหุ้นคืออะไรและส่งสัญญาณอะไรให้นักลงทุนทั่วไปทราบ?

เรื่องราวที่น่าสนใจเบื้องหลัง 5 สัญลักษณ์สกุลเงินใหญ่ของโลก

เรื่องราวที่น่าสนใจเบื้องหลัง 5 สัญลักษณ์สกุลเงินใหญ่ของโลก

ทำไมเครื่องหมายดอลลาร์มีเครื่องหมายทับ? ปอนด์อังกฤษเดิมมีน้ำหนัก 1 ปอนด์หรือไม่? ค้นหาเรื่องราวเบื้องหลังเหล่านี้และสัญลักษณ์สกุลเงินอื่น ๆ

ร้านอาหารจะล้างจานให้คุณจริงหรือถ้าคุณไม่สามารถจ่ายบิลได้

ร้านอาหารจะล้างจานให้คุณจริงหรือถ้าคุณไม่สามารถจ่ายบิลได้

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณเคยเห็นสิ่งนี้ในละครตลกเรื่องหนึ่ง: คนที่ทานอาหารในร้านอาหารหรูลืมกระเป๋าสตางค์และถูกส่งไปที่ห้องครัวเพื่อชำระหนี้ (โดยธรรมชาติแล้ว ความโกลาหลก็ตามมา) แต่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นในโลกแห่งความเป็นจริงหรือไม่?

SWIFT คืออะไรและใช้อย่างไรในการคว่ำบาตรรัสเซีย?

SWIFT คืออะไรและใช้อย่างไรในการคว่ำบาตรรัสเซีย?

การยกเลิกการเชื่อมโยงรัสเซียจาก Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication (SWIFT) อาจทำให้ความสามารถในการค้าขายกับประเทศส่วนใหญ่ในโลกลดลง นี่คือวิธีการทำงานของ SWIFT

Tags

Categories

Top Topics

Language